6 astuces pour rentabiliser votre social media marketing en 2023

Max Andersson
21/02/2023
18:17
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Les médias sociaux sont un moyen efficace de rester en contact avec vos clients, de promouvoir et de développer votre entreprise. Avec des plateformes populaires comme Facebook, Instagram, LinkedIn et maintenant TikTok, atteindre un public large et engagé n’a jamais été aussi simple. Cependant, pour maximiser votre impact et atteindre vos objectifs commerciaux, vous devez adopter une approche ciblée et stratégique en matière de social media marketing.

Dans cet article, nous vous proposons 6 conseils pratiques pour rentabiliser votre social media marketing et tirer parti des opportunités offertes en 2023.

Quel est votre public cible ?

Avant de commencer à créer des contenus pour les réseaux sociaux, il est essentiel de bien connaître votre public cible. Qui sont-ils ? Qu’est-ce qui les intéresse ? Quels sont leurs besoins et leurs problèmes ? Plus vous en savez sur votre public, plus vous pouvez créer des contenus pertinents et utiles pour eux, ce qui peut vous aider à gagner leur confiance et leur fidélité.

Pour comprendre votre public cible, vous pouvez utiliser des outils d’analyse de données comme les statistiques d’audience de chaque plateforme de médias sociaux, ou mener des sondages pour récolter des informations plus précises. Une fois que vous avez les informations qui vous intéressent, utilisez-les pour adapter vos messages et votre contenu à leur langage et à leurs centres d’intérêt.

1. Utilisez les influenceurs pour votre social media marketing

Une méthode efficace de social media marketing est de collaborer avec des influenceurs de votre secteur pour promouvoir votre marque. Les influenceurs sont des personnes suivies par plusieurs milliers ou même des millions de personnes sur les réseaux sociaux. La connexion avec des influenceurs est non seulement un moyen efficace de générer du trafic vers votre site web, mais cela peut également contribuer à renforcer la crédibilité de votre entreprise.

Recherchez des influenceurs qui sont actifs sur les médias sociaux et qui créent du contenu pertinent pour votre marque ou votre niche. Ensuite, contactez-les, essayez de leur apporter de la valeur, et demandez-leur s’ils seraient d’accord de promouvoir vos produits ou services sur leurs réseaux sociaux. Les influenceurs avec un large public engagé sont souvent difficiles à contacter et vous demanderont une rémunération pour une publication mais ils peuvent être très efficaces.

Une collaboration réussie avec ce type d’influenceur pourrait vous fournir un bon retour sur investissement très rapidement. Essayez de négocier un accord mutuellement avantageux qui fonctionne pour les deux parties. Une fois que vous avez conclu un accord avec un influenceur, assurez-vous qu’il dispose de toutes les informations nécessaires sur votre entreprise et votre produit ou service avant de publier quoi que ce soit.

Instagram et TikTok sont des bons choix pour faire du marketing d’influence. Les influenceurs sur ces plates-formes peuvent publier des stories ou vidéos qui promeuvent les produits ou services de l’entreprise et encouragent leur public à les acheter ou à les essayer. Les entreprises peuvent également fournir des codes promotionnels exclusifs aux influenceurs à partager avec leur public, afin d’encourager les achats et de mesurer l’efficacité de la campagne.

Si cette astuce vous intéresse, vous pouvez lire notre article qui explique plus en détail le marketing d’influence.

2. Créez des jeux-concours

Pour générer plus de buzz autour de votre marque, vous pouvez organiser un concours ou une loterie sur les réseaux sociaux qui encourage les clients à partager votre contenu avec leurs amis en échange d’une participation à un tirage au sort. Cela vous aidera à obtenir une plus grande exposition sur les médias sociaux, ce qui est excellent pour augmenter les ventes à long terme.

Lorsque vous organisez un jeu-concours, il est important de définir clairement les règles et les conditions de participation. Vous devez aussi déterminer comment les gagnants seront choisis et comment les prix seront distribués. Les prix doivent être suffisamment attractifs pour inciter les gens à participer, mais ils ne doivent pas non plus coûter trop cher pour votre entreprise.

Il est important de promouvoir votre jeu-concours de manière efficace. Utilisez les médias sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram ou LinkedIn pour annoncer le concours. Incitez votre public à partager vos publications et à vous suivre en échange d’une participation.

Une promotion de votre entreprise réussie à travers un jeu-concours peut rapidement augmenter le nombre de followers sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez aussi créer des publicités payantes pour promouvoir votre jeu-concours auprès d’une audience plus large. N’oubliez pas de mentionner le concours sur votre site web et dans vos communications avec vos clients.

3. Utilisez la vidéo plus souvent

La vidéo est le type de contenu le plus engageant que vous pouvez utiliser pour votre social media marketing. Les clients sont plus susceptibles de partager et de regarder des vidéos, ce qui signifie qu’elles constituent un excellent moyen d’élargir votre audience et d’augmenter vos ventes.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez utiliser la vidéo plus souvent sur vos réseaux sociaux :

La vidéo attire l’attention : La vidéo est un format de contenu visuellement attractif qui peut attirer l’attention de votre public. Les vidéos peuvent plus facilement susciter des émotions, raconter une histoire, ou offrir une expérience immersive, ce qui peut aider à capter l’attention de votre public.
La vidéo est plus engageante : La vidéo est un format de contenu plus engageant que les images ou le texte seul. Les vidéos peuvent augmenter le temps de visualisation de vos publications et encourager les utilisateurs à interagir avec votre contenu.
La vidéo peut améliorer votre référencement : Les vidéos sont un excellent moyen d’améliorer votre référencement sur les réseaux sociaux et sur les moteurs de recherche. Les vidéos peuvent aider à améliorer le temps de visite sur votre site web, augmenter le partage de vos publications et améliorer le taux de conversion.

Pour utiliser efficacement la vidéo sur les réseaux sociaux, il est important de créer du contenu vidéo adapté aux intérêts et besoins de votre public cible. Il est également important de choisir les plateformes de réseaux sociaux qui conviennent le mieux à votre contenu vidéo, telles que YouTube, Instagram, TikTok, ou LinkedIn.

4. Ajoutez de la valeur avec le streaming en direct

De plus en plus de personnes se tournent vers les chaînes de streaming comme Twitch.tv, YouTube et Facebook Live. La diffusion en direct est une méthode de social media marketing qui n’est pas encore très exploitée par les PME. Cela pourrait donc être un bon moyen de vous différencier de votre concurrence.

Elles peuvent aider les entreprises à interagir avec leur public de manière plus interactive. Les spectateurs peuvent poser des questions et interagir avec vous en temps réel, ce qui peut contribuer à renforcer la relation avec votre public.

Les diffusions en direct peuvent être réalisées avec un budget relativement faible, car elles ne nécessitent pas de coûts de production élevés. Il suffit d’un smartphone, une connexion Internet assez rapide, et une bonne luminosité pour commencer à faire du live streaming. Les entreprises peuvent toucher des spectateurs dans le monde entier, ce qui peut aider à élargir leur public.

Un exemple d’entreprise qui a utilisé les diffusions en direct avec beaucoup de succès pour son social media marketing est Red Bull. L’un de leurs événements en streaming les plus réussis a été le « Red Bull Stratos », où le parachutiste autrichien Felix Baumgartner a sauté d’une capsule en orbite dans la stratosphère en 2012.

Le saut a été diffusé en direct sur YouTube et a été suivi par des millions de personnes dans le monde entier. Le succès de l’événement a permis à Red Bull d’attirer l’attention des médias et de renforcer sa réputation de marque innovante et audacieuse.

En outre, Red Bull a utilisé le streaming en direct pour organiser des événements de musique et de sports extrêmes en ligne, tels que le Red Bull Rampage et le Red Bull BC One, qui ont été diffusés en direct sur YouTube et d’autres plateformes de réseaux sociaux. Ces événements ont permis à Red Bull d’atteindre un public mondial et d’engager les amateurs de sports extrêmes et de musique en temps réel.

5. Planifiez une fréquence de publication et publiez fréquemment

Planifiez votre calendrier de publication pour maximiser votre social media marketing. Cela peut aider à fidéliser votre public et à augmenter votre portée. La fréquence idéale dépendra de nombreux facteurs, notamment la plateforme que vous utilisez, votre public cible et votre secteur d’activité.

Cependant, il est important de savoir que les algorithmes des différents réseaux sociaux favorisent les utilisateurs qui publient souvent donc en règle générale, il est recommandé de publier le plus fréquemment possible.

Il est également important de planifier votre contenu à l’avance. Créez un calendrier éditorial qui détermine les sujets et les types de contenu que vous allez publier à l’avance. Cela vous aidera à rester organisé et à maintenir une présence régulière sur les réseaux sociaux.

En planifiant votre contenu à l’avance, vous pouvez également vous assurer que votre contenu est cohérent et aligné sur les objectifs de votre entreprise. Vous pouvez préparer à l’avance des visuels, des vidéos et d’autres contenus pour accompagner vos publications, afin de les rendre plus engageantes.

6. Concentrez-vous sur les plateformes pertinentes pour votre entrerprise

Une astuce importante pour rentabiliser votre social media marketing est de se concentrer sur les plateformes de médias sociaux qui sont les plus pertinentes pour votre entreprise et votre public cible. Il n’est pas nécessaire d’être présent sur toutes les plateformes de médias sociaux, car cela peut diluer vos efforts et vous faire perdre du temps et de l’argent.

Au lieu de cela, choisissez deux ou trois plateformes de médias sociaux où votre public cible est le plus actif et engagez-vous à y publier régulièrement du contenu de qualité qui suscite l’intérêt de votre public. Le contenu que vous publiez sur les réseaux sociaux doit être engageant, informatif, divertissant ou inspirant. Il doit également être adapté à la plateforme que vous utilisez et à votre public cible.

Par exemple, LinkedIn est une très bonne plateforme si vous faites du social media marketing en B2B car vous pouvez facilement cibler d’autres entreprises. TikTok est un réseau social avec beaucoup de potentiel qui peut être un excellent choix si vous avez une audience relativement jeune (entre 18 et 35 ans environ). Si vous comptez exploiter la puissance des vidéos pour votre social media marketing, YouTube est la plateforme la plus adaptée.

AUTEUR

Max Andersson

Max est un passionné du marketing digital depuis qu’il est entré dans ce monde en 2014. Il a rédigé de nombreux articles et études de cas sur les stratégies des entreprises à succès dans le digital. Toujours à la recherche de nouvelles informations, il veut transmettre sa connaissance aux entrepreneurs en Suisse romande.